Director Commercial & Business Development

Additional Information

  • Post Title: Director Commercial & Business Development
  • category: Marketing
  • subcategory: Market Development jobs
  • No. of Vacancies: 1
  • Location: Shenzhen
  • Posting duration: 2009-4-29 ~ 2009-8-31
  • Level of Spoken Chinese: Fluent
  • Nationality: all
  • Education: bachelor
  • Work Experience: One Year
  • Gender: F/M
  • Age:
  • Work Status: Fulltime
  • Salary: negotiate
  • Position responsibilities and other requirements:
WORKING LOCATION: Hongkong 


POSITION PURPOSE & GENERAL RESPONSIBILITIES:

The remit of The Director of Commercial & Business Development is as follows:
-Drives profitable and sustainable revenue growth from existing and new Customers
-Defines the market, customers and service/product strategy of Container Inland Services (CIS) Asia, including strong analysis of the external environment
-Aligns the CIS strategy with other APMM business unit commercial functions in order to drive APMM cross-group opportunities
-Develops stakeholder relationships with external parties critical to CIS growth
-Develops plans and proposals for how to pursue new opportunities (business cases, investment proposals, partnering strategies)
-Manages the execution of project implementation based on approved business plan
-Works hands-on at country level across the Far East and Oceania region.

CIS ACTIVITIES INCLUDE: 
-Container related operations inland (e.g. CFS, Depot CY yards, EMR, Trading, Rail and River)

SPECIFIC RESPONSIBILITIES:

Commerical: 
-Promote CIS offerings across potential customers in the relevant industries
-Implement a professional commercial relationship with customers (APMM Group as well as third party customers alike)
-Ensure continuous growth of existing business through alignment of market and customer demand with (local) CIS product/service offering
-Support local CIS business units in their commercial strategy and value proposition

Business Development:
-Define growth opportunities based on market analysis and interaction with customers, business partners, and government authorities
-Build and recommend business plans pursuing new business opportunities
-Build lasting relationship with Customers and other stakeholders critical to the new businesses
-Secure lasting commitment to business plans from partners with direct involvement
-Work in close collaboration with other APMM Business units to seek cross-group upsides

Project Management:
-Responsible for implementation of approved business plans for new business
-Define the implementation project and oversee the (local) implementation
-Negotiate contracts with JV partners and Customers in compliance with APMM principles and with due consideration of local conditions
-Manage full Project Repository for Asia including reporting on progress and corrective actions when required

Market Intelligence:
-Gather intelligence about Asia macroeconomic development, development policies and objectives and possible impact on CIS business
-Gather market information from Customers and from APMM Business units
-Gather key competitor analysis from CIS business unit/country heads
-Gather relevant government and legal information that impact investment decisions
-Synthesize information and organize into scenarios and risks
-Evaluate and align SWOT from Business / Country heads to strategic business plans.


POSITION REQUIREMENTS:
-Strong commercial flair with Customs at heart of all activities
-Strong relationship builder towards Customers, partners and authorities/governments
-Mature individual who will gain acceptance by senior stakeholders
-Good understanding of inland Container business
-Good understanding of container shipping line needs
-A numerate professional with strong analytical skills
-Negotiation skills across cultures
-Exposure to investments and acquisitions
-Project Management skills
-Proactive and self-motivated
-Significant travel will be required.



 

  

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